La Guida Definitiva che ti fornisce la risposta concreta, diretta e senza fronzoli alla domanda su “come fare marketing” per un’azienda di successo
Nel mondo di oggi, fare marketing non è più solo una questione di lanciare un’idea e sperare che funzioni. È una scienza, un sistema scientifico per prendersi, creare o gestire da campioni un mercato attraverso l’applicazione di una strategia accuratamente pianificata.
Per fare marketing, esistono tanti strumenti a disposizione, ma il successo sta nel saper navigare in un grande mare di possibilità senza perdere la rotta.
Ecco perché oggi ti offro una guida semplice ma efficace per affrontare il mondo del marketing, anche se non sei un esperto.
Da dove cominciare per fare marketing correttamente
Prima di spendere anche solo un euro in campagne pubblicitarie, è fondamentale capire il tuo posizionamento sul mercato. In parole povere, devi essere in grado di rispondere alla domanda che ogni cliente si pone: “Perché le persone dovrebbero scegliere me invece di mio concorrente?”
Per questo, il primo passo è analizzare la tua concorrenza. Cosa li rende unici? Cosa offrono che li distingue? Spesso, scoprirai che molti non fanno nulla di particolarmente speciale. Questo è il tuo punto di forza.
Molti imprenditori si limitano a copiare gli altri, ma qui sta la tua occasione per spiccare. Per avere successo nel marketing, devi imparare a differenziarti. Che tu gestisca un ristorante, un negozio, un’attività di consulenza o una grande azienda, devi possedere qualcosa che ti renda unico agli occhi dei clienti.
Quando i clienti interagiscono con la tua azienda, devono sentire di ricevere qualcosa che non troverebbero da nessun’altra parte. Chiediti: qual è l’aspetto più unico e straordinario che la tua azienda offre? Se la risposta non ti salta subito agli occhi, probabilmente non hai ancora definito chiaramente il tuo posizionamento.
Il posizionamento riguarda la percezione dei clienti: è quello che pensano tu faccia meglio di tutti gli altri. Ciò significa focalizzarsi su un’area specifica dove eccelli, offrendo qualcosa di speciale che la concorrenza non può replicare.
Prendi, ad esempio, Springfield2015 Ristofamily, che ha scelto di concentrarsi sul concetto di ristorante per famiglie con bambini. Hanno ridotto la propria offerta, ma hanno ottenuto più profitti e fatturato che mai.
Se ancora non sei pronto per specializzarti in un prodotto, puoi concentrarti su aspetti del servizio: un eccezionale servizio post-vendita, consegne super rapide, apertura 365 giorni all’anno… Trova ciò che ti rende unico e costruisci il tuo marketing attorno a questo.
In sintesi, per fare marketing che funzioni veramente, devi avere il coraggio di differenziarti, specializzarti e concentrarti su ciò che rende la tua azienda veramente unica. Questo è il vero segreto del marketing di successo.
Cosa fare in pratica
Prima di iniziare a utilizzare strumenti di marketing e investire fondi in campagne pubblicitarie, è essenziale stabilire un posizionamento di mercato chiaro e distinto. Questo passo fondamentale risponde alla domanda cruciale che ogni cliente potrebbe farsi: “Perché dovrei scegliere te piuttosto che un altro concorrente o non comprare affatto?”
Analizzare la concorrenza è il primo passo. Occorre identificare gli aspetti che li rendono unici e valutare cosa offrono ai loro clienti. Spesso, molte piccole e medie imprese non riescono a distinguersi significativamente. Questo rappresenta un’opportunità d’oro per te.
Molti imprenditori tendono a imitare ciò che vedono fare agli altri, risultando in un mercato di aziende indistinte che si limitano a promuovere “qualità al miglior prezzo“. Questa è la tua occasione per differenziarti. Sia che gestisci un ristorante, un negozio di abbigliamento, una professione libera, una fabbrica che rifornisce i dettaglianti, o che tu sia un consulente indipendente, è essenziale che tu offra qualcosa che ti renda speciale agli occhi dei clienti.
La tua azienda deve offrire un’esperienza o un prodotto che non si trova altrove. Se non sei sicuro e pensi che “tutti offrono più o meno lo stesso servizio”, probabilmente non hai ancora definito chiaramente il tuo posizionamento di mercato. Il posizionamento non riguarda solo i prodotti o i servizi, ma la percezione che i clienti hanno di ciò che offri in modo diverso – e, si spera, migliore – rispetto agli altri.
Essere focalizzati non significa necessariamente offrire un solo prodotto o servizio, ma piuttosto specializzarsi in un’area in cui eccelli. Può significare anche concentrarsi su aspetti specifici del servizio, come un eccezionale servizio post-vendita, consegne rapidissime, o essere aperti tutto l’anno.
Dopo aver definito il tuo posizionamento, è fondamentale comunicarlo chiaramente e costantemente. Deve essere evidente in ogni aspetto della tua comunicazione aziendale, dal sito web ai materiali di marketing, dai venditori alle campagne pubblicitarie.
Avere un prodotto o servizio unico nel mercato ti mette in una posizione di forza, permettendoti di determinare i prezzi e creare un alto valore percepito. Diventi la scelta necessaria e irresistibile per i clienti, che non troveranno altrove ciò che offri.
In sintesi, per fare marketing che funzioni, devi distinguerti nettement dalla concorrenza e comunicare il tuo posizionamento unico in modo chiaro e convincente.
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