C’è sempre un motivo per cui c’è qualcuno che ha successo: non c’entra la posizione, la fortuna o la politica, è questione solo di logica imprenditoriale. In quest’articolo ti svelo cosa c’è dietro il successo di questi due imprenditori di successo
L’insegna di questi due strepitosi calzolai recita semplicemente Calzoleria Latagliata.
La loro azienda artigianale è diventata punto di riferimento per un intero territorio ed esempio efficace per i più giovani, spesso abbandonati alla triste nenia del “c’è crisi, non c’è lavoro”.
Loro sono belli, giovani e forti.
Sono i fratelli Latagliata. E il loro laboratorio è a Taranto.
Fondata nel 1985, questa calzoleria è diventata in pochi anni un centro di eccellenza per la riparazione di scarpe, borse, persino giacche.
I fratelli Latagliata sono autentici maestri dell’arte della riparazione di scarpe, borse e pelletteria.
A questa è stata affiancata la vendita di prodotti per la finitura, la cura, la manutenzione, la riparazione e la realizzazione di oggetti in cuoio e in pelle, liscia e scamosciata.
Oltre al grande merito di esser riusciti a trasformare PER PRIMI nella propria città un umile mestiere in una professione di valore, i due calzolai oggi producono ricchezza per tanti altri giovani che collaborano con loro.
A determinare il loro meritato successo hanno concorso 3 fattori:
- il corretto recepimento dei bisogni di mercato
- la sincera analisi dei concorrenti
- la decisa focalizzazione volta a dare al massimo ad una specifica nicchia di mercato
- l’eccellente Marketing
Tanti negozi e aziende chiudono non per incapacità dei loro titolari ma perché avevano smesso di studiare il mercato, composto dai loro stessi clienti e potenziali tali.
Quando si smette di ascoltare i bisogni della gente, si diventa oggetto di comparazione solo sul fronte del prezzo. Ecco perché, alcuni commercianti dicono che si vende solo quando si fanno gli sconti.
I fratelli di questa calzoleria invece hanno capito che il mercato aveva uno specifico bisogno: far durare quanto più possibile le proprie scarpe firmate pagate a caro prezzo.
Poi i fratelli Latagliata hanno osservato i propri concorrenti: quasi tutti erano orientati al prezzo e a fare il minimo necessario e oltretutto in maniera poco professionale e organizzata.
Fatto ciò, questi due imprenditori si sono concentrati su una specifica nicchia che è quella della riparazione di calzature di una certa qualità e nei lavori sartoriali applicati a borse e accessori.
Infine, la calzoleria ha lavorato correttamente sul marketing, incentrando le azioni principalmente su:
- Pubbliche relazioni,
- Garanzia di risultato (rispetto dei tempi),
- Prezzi con margine congruo e in linea con le aspettative,
- Orari mirati e flessibili,
- Sito web semplicissimo e schematico.
Tutto questo ha prodotto un passaparola incredibile che garantisce ai due giovani imprenditori un cash flow stabile.
Non male, vero?
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